平均〇〇万円以上は得する車の下取り術!賢くやって金額UP!

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教育

新車、中古車問わず車の買い替えの時に発生する“下取り”
ディーラーや中古車販売店が出した価格が良心的な適正
価格と思っていませんか。
思っていたあなたは必見です。中古車業界に精通しており、
その情報を詳しくお伝えしますので最後まで必見です。
知識を得て、今後は下取りで得をしましょう。

 

 

 

 

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下取車の流れ

そもそも下取り車のその後の流れをお分かりになっている方が
少ないと思いますので説明します。
実は、販売側は下取り車でも利益を出す仕組みになっています。
そんな下取り車の流れは大きく分けて3つになります。

 

 

 

 

オークション転売

下取りで入った車を、車のオークションに出品します。
そもそも下取り車の相場はこのオークション相場がベースになって
おり、オークション相場より安く提示し、納得されれば取引
成立となります。

特に新車購入の方は下取り車の処分も面倒だからディーラーに纏めて
お願いする方が多数だと思います。
しかし、ディーラーの場合ですと経験上、オークション相場の
20万~30万安く買い叩く傾向です。
要するに、ディーラーに下取りを出すと、本来の車の価値より
20万~30万、損してしまいます
20万~30万違えば車のグレードを上げられますね!

面倒だからとディーラーにお願いするのも良いですが、手間賃と
考えても20万~30万は大きいと思います。
知り合いの新車購入時に立ち会った際、下取り車のオークション
相場は95万前後というのを知った上で、下取り金額を聞きましたが
なんと70万という回答でした。
当然、ディーラーでは下取りに出さず別ルートで処理しました。
こういった事を知っているか知らないかだけでこれだけ差が出ます。

 

 

 

 

自社や系列での店頭販売

次に、下取り車をオークションに出さず、自社や系列店で店頭販売
するパターンです。考え方はオークションと同じなんですが、店舗
で販売する場合、値決めを自分達で出来ますので、オークションに
出品するより利益が多く取れます。
販売店として一番美味しいのは下取り車を店頭販売する時です。

販売した車と値決めした下取り車の両方からある程度の利益が
見込めます。
オークションに出しても当然ダブルで利益が取れますが、オーク
ションはあくまでも相場ですので、店頭販売の利益が上です。

何も知らないと自分の車の価値を販売店の利益として吸い取られて
しまいます。

 

 

 

 

廃車

これは本当にボロボロの時です。下取りでも0円と言われた時に
廃車になるケースがありますが、0円であれば廃車にしても地金代
などで数万円にはなるんです。
実際0円査定でも地金よりはオークションに出した方が高くなる
ので相場を見てオークションに出す場合もあります。

要するに、下取りは販売店に出した時点で購入者が得する事は
ありません!下取り車の諸々の手間が省かれる事が唯一のメリット
です。

 

 

 

 

10万km超え or 10年落ちでも価値はある!?

良く皆さんが勘違いされる事で、もう10万㎞オーバーだから
価値が無い、10年落ちだから二束三文よね、といった事ですが
全然そんな事はありません!!

昔からそういった話は確かにありますが、車のオークションでは
需要と供給で成り立ちますので、ご自分で足元を見た判断は販売店
の思う壺になってしまいます。
誰もが儲けたいですから、自分の下取り車に価値がないと思っている
方には足元を見た査定になってしまいます。

10万km超え or 10年落ちの車でも車種や程度によって物凄く差があり
ます。内装、外装が比較的綺麗で、整備もきちんとしてあるような
車ですと、思っている以上の金額になる場合もあります。

特に、四駆、RV系、軽などは金額が落ちにくいです。
軽は意外に思われるかもしれませんが、人気がありますので
同程度の普通車よりは高くなることもしばしばです。

 

 

 

 

下取り車金額UPの具体的な行動

では、私が考える具体的な行動をご紹介します。

 

 

ビッグモーターの利用

まず使用するのは、ビッグモーターです。
なぜビッグモーターかと言いますと、ここは数年前からオークション
に匹敵する買取価格を提示し、より買取に力を入れています。

以前まではここもオークション相場より安く提示し、自社販売か
オークション転売を行っていたようですが、同程度の車をオーク
ションで仕入れる事を考えると、諸経費や消費税が無い分、買取で
オークション相場の金額を提示し、確実に買取った方がお徳という考え
みたいです。

私もビッグモーターの買取金額を参考にする事があります。
下手をするとオークションはギャンブル的な要素がありますので
ビッグモーターに売ったほうが手堅い場合もあります。

ただ、ビッグモーターの注意点は走行が10万km以上の車の買取
は難しいです(自社販売がメインの為)

 

 

 

 

他の買い取り店(ネットなど)

走行が10万km以上の車でビッグモーターからも良い返事が貰え
なかった場合、販売店やビッグモーターの下取り金額を聞いた上で
ネットなどで複数社に依頼し、金額を出してもらいます。
(直接の知り合いがいれば知り合いに相談)

ビッグモーターや複数社の金額で一番高いところが相場になります。
それでも販売店の下取り金額よりは高いと思います。
(参考までに販売店の下取り金額も最初に聞いておく)

ここまで動いてみると、必ず動きに見合っただけの利益が得られる
はずですよ。

 

 

 

 

個人売買、メルカリなど

時間に余裕がある方は、友人、知人を介してこの車をいくらで
売りたいという情報を流します。そうすると、早ければ直ぐに
購入希望者が見つかります。
個人売買は売る方も高く売れ(希望金額)、買う方も安く買える
(店頭より安価)ので大変お得です。不具合などは包み隠さず
公平な取引をしましょう。

また、私も経験がありますが、メルカリでの販売も意外と需要が
あります。利用している人が多く、人に見てもらえる確率が高い
ので、適正金額で出品していると比較的早く売れます。
(出品の際はルール、流れを理解しておいてください。)

 

 

 

 

まとめ

とにかく、自分で調べた分だけ、動いた分だけ下取り金額は高く
なりますので、販売店に言われるがままに下取りに出すのは凄く
勿体無いです!

これだけで、数万円~数十万円のメリットがあります。
面倒かもしれませんが、動けばそれ以上のメリットがありますので
動いてみましょう。
世の中の殆どは知っているか・知らないかの差で得するか損するか
が変わります。
知った事を活かして、賢く買い替えてくださいね。

 

 

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